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为什么5块钱本钱的产品在母婴店要卖到60元

来源: 作者: 2019-11-09 17:52:03

为什么5块钱本钱的产品在母婴店要卖到60元

8点起来,外面有点薄雾,坐在家里阳台上,望着楼下高尔夫练习场一大片绿地,我一边喝着郑州火伴孙总送的酵蔬果汁当早餐,一边盯着手机屏幕在想:今天该写点甚么呢?

这几天经常回想着上周和宪哥见面的一幕:宪哥是给予者同盟广州火伴、母婴行业知名营销策划顾问,约请我到他新开的读点书吧喝茶。

到场还有一名童装行业大佬彭总,三人一起畅谈如何开一家母婴行业“无印良品+网易严选”构想。

1见面宪哥就拿起一个红色的和下图类似的小玩意,问我:无忌哥,你猜猜看这是什么?

为什么5块钱本钱的产品在母婴店要卖到60元

我摸了一把,手感柔软但又带有韧性,表面还有一个个小凸点,该不会是美眉专用的不可描写之物吧?我瞬间邪恶了,但又不敢妄语,只好装低调:不知道哦!

宪哥:这是婴儿用的牙齿咀嚼棒,也叫牙胶,在母婴店贵的卖到60,在淘宝上品质好点的也要30,你猜猜看成本价多少?

无忌哥:20?.... 至少15元。

彭总:错,我对母婴厂家很了解,就算是一流出口品质的咀嚼棒,出厂的成本最多不超过5块钱。

无忌哥:那为何在母婴店要卖这么贵呢?足足加价10倍,就算定到20块也赚很多啦。

彭总:假定按5块钱出厂成本计算,厂家加上自己的营销本钱和品牌溢价,那就去到10块钱了,再经过批发商倒一手,零售终端以15块进货,按行业惯例加价1到3倍就去到60了。

宪哥:即便加价这么高,母婴店也赚不到什么钱,有的开了上百家的大型连锁店,乃至还是亏钱的。

为什么呀?我好奇的问。

宪哥:1是由于房租、人工、宣扬这些运营本钱越来越高;2是由于同行和电商的竞争不断加重;三是由于货品缺少性价比,导致顾客不愿选购或不再回头,构成客越少价就越贵,价越贵客就越少的恶性循环。

宪哥:同时母婴店还有个怪现象,就是你即使花得起钱,在一般的母婴店也难以买到真正好的“良品”。国内有很多优秀厂家,辛辛苦苦打造良品,但就由于广告砸的不够多,牌子不够响,生产成本高,能给到终端的毛利空间少,被母婴店无情的拒之门外。

无忌哥:的确是!我们有位做奶粉的会员告诉我,全世界卖到中国的奶粉,一听800克的,产品本钱不会超过60元,但加上渠道、广告、灰色促销等费用,就卖到了300块。

国内有个大型的良知厂家,做了100元左右售价的进口奶粉,本想薄利多销,没想到终端不乐意卖,顾客也觉得便宜没好货,一直没做起来。

造成上述情况的根本原因,无忌哥认为是传统的渠道模式已腐朽了,终究造成了劣品驱逐良品,顾客、渠道、厂家3输的乱局!

为什么5块钱本钱的产品在母婴店要卖到60元

当我了解到母婴行业的市场真相之后,这几天一直在琢磨这个问题,这样的情况相信在大部分行业都普遍存在,如何破呢?

爱因斯坦说过:我们必须跳到系统以外,才能找到解决系统性问题的方法。

我之前认定B2C网络直销是一大前程,所以早在1998年就开了国内首家网络电脑超市,一不小心竟然成了中国第一代网商。

但电商发展到今天,流量推行成本已和地面不相上下乃至更高,品质严重的鱼龙混杂,缺少网络营销能力的传统良品厂家,即使物美价廉,仍然难以突围。

所以我公然反对阿里帝国关于“新零售”的观点,按马云教父的说法是“以消费者体验为中心的数据驱动的范零售形态”,我觉得并没有触及到零售渠道的深层痛点,和消费者的本质刚需。

要打破全中国零售业的旧格局,解放消费力,我们必须要有大破大立的“升维”认知,必须要有勇于颠覆的创新模式,就如孙中山所言:“革命还没有成功,同志仍需努力”

最大的市场问题,就是最大的创业机会!新的模式该怎样玩?我想约请大家一起讨论,请在本文末尾评论区,留下你的建议或发问,也欢迎转发到朋友圈,让更多朋友共同探讨。

无忌哥会在近期的文章中,和大家分享我们最新的研究出来的解决方案。大家可以先看看下面这几篇,或许里面的一个小案例,就能打开你的脑洞!

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和无忌哥交朋友:

本名张英,18年互联网创业老兵,9年全网营销培训及顾问经验。给予者同盟创始人,同享经济与社群商业践行者。座右铭“做个真心付出的人”

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